Китайські виробники та торгові платформи продовжують зосереджуватися на американському ринку, незважаючи на загрози нових тарифів від адміністрації Дональда Трампа, показує нове дослідження Bloomberg. Компанії готові ризикувати меншими прибутками в США, аніж переключатися на складні європейські ринки.
Хуан Лунь, компанія якого продає нижню білизну та одяг для йоги через Amazon, Temu та Shein, розповідає, що американський ринок становить 70% загальних продажів компанії. У березні, коли Трамп пригрозив новими тарифами на китайський імпорт, Хуана доручили шукати нові ринки в Європі та Австралії. Однак після того, як адміністрація призупинила деякі тарифи на 90 днів, його знову повернули до роботи з американським ринком.
Китайські платформи електронної торгівлі спочатку спробували переорієнтуватися на Європу, значно збільшивши витрати на рекламу та субсидії для продавців і покупців. За даними аналітичної компанії AppGrowing Global, кількість нових реклам Shein і Temu в США впала більш ніж на 90% у перші три тижні травня порівняно з минулим роком. Водночас у квітні-травні місячний обсяг реклами Temu в Європі зріс у 12 разів порівняно з попереднім роком.
Рой Чень, засновник шеньчженської компанії-виробника детекторів диму Sensereo, який спробував продавати в Європі через Amazon, описав це як "пекельний режим". Йому довелося реєструватися для сплати ПДВ в кожній окремій країні, пропонувати різні типи штепселів і перекладати інструкції принаймні п'ятьма мовами. "У цьому надзвичайно фрагментованому ринку неможливо отримати такі великі прибутки, як на величезному єдиному ринку США", - пояснив він.
Вань Сінь, голова Шеньчженської асоціації транскордонної електронної торгівлі, зазначає, що багато торговців вже витратили роки на встановлення себе в США, побудову відносин з фабриками та платформами. "Зараз усі докладають всіх зусиль для пріоритезації американського ринку, зайняті виробництвом та бронюванням контейнерів для відправки якомога більше товарів", - каже він.
Після оголошення тарифів багато китайських продавців підвищили ціни в США. Середня ціна 98 товарів на Shein, які відстежує Bloomberg, зросла більш ніж на 20% до початку травня. Спостережувані продажі на Shein впали на 16% за 28 днів, що закінчилися 22 травня, порівняно з тим же періодом минулого року, а продажі Temu впали приблизно на 19%.
Європейські регулятори готуються до можливого "демпінгу" дешевих товарів. У 2024 році близько 4,6 мільярда посилок вартістю 150 євро або менше потрапили до ЄС, майже вдвічі більше, ніж у 2023 році, причому понад 90% походили з Китаї. Коли німецький регіональний орган перевірив 800 товарів з азійських платформ електронної торгівлі, виявилося, що 95% з них не відповідають європейським стандартам.
Експерти вважають, що китайські платформи навряд чи розглядають зростаючу регуляторну складність як непереборну перешкоду. Марк Грівен, декан Азії в IMD Business School, зазначає, що ці компанії розширюють складські потужності в Європі та досліджують різні бізнес-моделі. "Це безлад, але безлад - це можливість з точки зору китайських підприємців", - каже він.
Майбутнє американського тарифного режиму залишається невизначеним. Наприкінці травня суд визнав імпортні податки адміністрації Трампа незаконними, але уряд подав апеляцію. Вань з асоціації електронної торгівлі каже, що коли тарифи досягли 54%, більшість експортерів не змогли отримувати прибуток, і це може стати переломним моментом для масового переходу на інші ринки.
